Undertiden kan dette analyseafsnit i markedsføringsplanen med fordel deles op i dels den snævre, tætte efterspørgsel - hvor der er stor substitutionsgrad mellem varerne forstået således at forbrugerne forholdsvis nemt kan overtales eller overbevises om at vælge et andet produkt/mærke i steder. Dels en mere bred markedsdefinition hvor der er en fysisk (objektiv) substitution, men hvor forbrugeren ikke anser alternativet som en realistisk mulighed - med det aktuelle brede vareudbud og -tilgængelighed. Grænserne er klart flydende og fastlæggelsen afhænger af markedets mærker og differentieringsgrad.

Checkliste - situationen her og nu og udviklingstendenser

• Forbruget, totalt og fordelt geografisk og urbaniseringsmæssigt - absolut og relativt
  
• Udvikling
  
• Sæsonsvingninger
  
• Konsumentenhed, disponentenhed, initiativtager, influentor
  
• Fordeling på kundetyper - livsstil, stor/småforbrugere, pris- og kvalitetsgrupper, socio-økonomiske kriterier, etc etc
  
• Behov og motivationer - herunder prestige, bandwaggon-effekt/veblen-effekt, rutine/nødvendighed, lav-/højinteresse
  
• Indkøbsadfærd, valgkriterier, informationssøgeadfærd
  
• Forbrugsvaner
  
• Mærkevalg, mærkeloyalitet/mærkebevidsthed (branding), indifference/præference/elasticitet
  
• Indkøbsmønster og -vaner (frekvens, indkøbskanaler, on-/offline etc)
  
• Pris-, kvalitets- og reklameelasticiteter
  
• Forbrugerorganisationer og presserelationer